스타트업의 혹한기가 계속되는 가운데, 많은 회사들이 이 추운 시기를 견디며 미래 비전을 열심히 구축하고 있습니다. 그들은 어떻게 하고 있을까요? Vueron Technology의 CEO인 김재광씨의 이야기를 들어보겠습니다.

Vueron Technology의 CEO 김재광. 사진 제공: Vueron

스타트업 겨울을 이겨내는 비결은 무엇인가요?
스타트업 투자 시장이 더욱 어려워짐에 따라, 우리는 두 가지 주요 전략으로 회사를 운영하고 있습니다.

첫째, 우리는 기존 사업 영역에서 경쟁력을 극대화하는 데 집중합니다. 핵심 사업을 강화하는 것은 회사의 성장에 필수적이며, 우리는 선도적인 플레이어로 성장할 로드맵을 작성했습니다. 딥테크 회사로서, 우리는 시장과 고객의 필요에 초점을 맞추어 경쟁자들이 따라올 수 없는 수준으로 기술을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다.

구체적으로, ADAS의 LiDAR 대량 생산에서 우리는 Vueron의 경량 알고리즘의 강점을 강조하는 방법을 고려했습니다. 대량 생산이 가능한 칩을 사용한 차량 데모를 선보여 성능뿐 아니라 확장성을 입증했습니다. 이 접근 방식은 고객으로부터 긍정적인 반응을 얻었으며, 고객과의 관계가 대량 생산 시스템을 포함한 협력 프로젝트로 발전했습니다.

둘째, 신속한 적용 및 수익성이 가능한 영역을 간과하지 않습니다. 간단히 말해, 시장에서 즉시 우리의 기술과 솔루션을 적용할 수 있는 분야를 목표로 하고 있습니다. 예를 들어, 혼잡한 환경에서 군중 관련 사고를 예방할 필요성이 커짐에 따라, 우리는 스마트 군중 분석(SCA) LiDAR 기반 혼잡 분석 솔루션을 출시했습니다. 우리는 그 적합성을 시험하기 위해 서울의 종로구와 빠르게 협력하여 기술의 시장성과 우수성을 검증했습니다.

성공적인 검증 후, 우리는 이 프로젝트를 다른 자치단체로 확장하여 수익 창출 구조를 만들었습니다. 우리는 현재 공항에서 대기 줄을 관리하기 위해 유사한 기술을 확장하는 작업을 하고 있습니다. 요약하자면, 어려운 투자 시장에서 살아남는 열쇠는 시장의 요구에 신속하게 침투하고 수익을 창출하는 것입니다.

스타트업 겨울에 대한 귀하의 생각은 무엇인가요?
스타트업 투자 시장이 힘든 상황임에도 불구하고, 시장 자체가 사라지지 않았다는 것을 기억해야 합니다. 이것은 우리의 목표 시장에 집중하고 독특한 장점을 갖추어야 하는 시점입니다.

시장의 필요를 이해하고 우리의 강점을 그 요구와 일치시킴으로써, 회사들은 두드러질 수 있습니다. 저는 이 어려운 시기가 경쟁 우위를 가진 스타트업이 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있는 기회가 될 수 있다고 믿습니다.

Vueron Technology 제공 사진

Vueron Technology란 무엇인가요?
Vueron Technology는 자율주행에 사용되는 중요한 센서인 LiDAR를 위한 인식 솔루션을 개발하고 공급합니다. LiDAR가 다양한 산업에 적용됨에 따라, Vueron은 여러 분야에서 LiDAR 솔루션의 광범위한 채택을 촉진하기 위해 노력하고 있습니다.

우리는 두 가지 주요 제품에 집중합니다. 첫 번째는 VueOne으로, ADAS 및 자율주행을 위한 LiDAR 인식 솔루션입니다. VueOne은 대량 생산 차량의 칩에서 뛰어난 성능을 제공하여 확장성이 돋보입니다. 이러한 이점을 바탕으로, 우리는 여러 자동차 제조업체 및 부품 공급업체와 함께 대량 생산 프로젝트를 진행하고 있습니다.

두 번째 제품은 VueTwo로, 인프라를 사용하여 다양한 인식 솔루션을 제공합니다. 이는 교차로 및 고속도로에서 실시간으로 교통량과 속도를 정확히 감지하는 ITS(지능형 교통 시스템) 솔루션입니다. 최근 출시된 LiDAR 기반 군중 관리 솔루션은 군중 관련 대규모 사고를 예방하고 진정한 스마트 도시 개발을 위한 정확한 인구 데이터를 제공할 수 있습니다.

Vueron은 Naver의 스타트업 액셀러레이터 D2 스타트업 팩토리(D2SF)로부터 초기 자금을 받았으며, 설립 2년 내에 프리 시리즈 A 펀딩으로 100억 원을 모집했습니다. 투자는 대성 스타트업 투자, HGI, KDB 은행, 타임폴리오, 인터밸류, 그리고 본엔젤스 벤처 파트너스에서 받아들였습니다.

출처: 경제 리뷰(https://www.econovill.com)